达意隆002209）12月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年12月5日接受9家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司产品体系及经营情况介绍 二、互动交流

  答：近两年公司境外订单的增量主要由南亚、东南亚、美洲、中东、非洲等市场的需求所驱动。

  答：虽会受到全球经济放缓、汇率波动及地缘贸易壁垒等因素的冲击，但总的来看，海外市场对饮料包装机械的需求仍处于长期向上通道；东南亚、南亚饮料市场目前仍处于快速扩容期，整体市场增速明显，市场规模将持续增长。随着城市化率提升和居民收入增加，饮料产品亦将呈现多元化发展的新趋势，未来增量空间确定性高。

  答：公司海外主要客户信用风险整体可控，回款质量良好，公司将持续强化应收账款管理。

  答：公司出口业务的主要竞争对手包括KRONES、SIDEL、KHS等国际标杆企业，同时也包括一些国内企业，但整体竞争环境优于国内。近年来，公司凭借产品性价比优势、质量和服务优势、产品性能优势等不断的提高品牌的知名度，海外业务收入逐年增长。未来，公司将在持续提升产品竞争力、服务竞争力的同时，积极进行市场开拓，稳健扩大国际市场的订单额、订单比例，持续提升订单质量。

  问：公司厂房改扩建项目目前是什么状态？何时转固定资产？转固后，预计每年的折旧费用大概多少？

  答：公司厂房改扩建项目已于2025年7月初封顶，目前正在按照计划稳步推进中。具体转固的时间，公司将严格遵守相关规定，以项目“达到预定可使用状态”作为转固的判断标准。项目形成的固定资产将按资产类别分别确定折旧年限、预计净残值和折旧方法，并按月计提折旧，具体金额详见后续公司发布的定期报告。

  答：公司境外市场毛利率高于国内，主要得益于产品性价比优势、市场之间的竞争格局差异及产品结构优化等因素。

  问：目前国内供应商与国外标杆企业在产品上还存在哪些差距？有哪些技术壁垒？

  答：我国食品和包装机械行业经历了约四十年的发展历史，涌现了一批具有较强研发创造新兴事物的能力、自主知识产权和一定市场占有率的头部企业，这一些企业通过引进、消化、吸收、创新的模式，研发了一批达到国际领先水平的装备产品，产品品种类型不断丰富、产品效率和稳定能力不断的提高，有效满足了下游饮料等行业的市场需求，促进了产业链相关制造业的发展。但是总体而言，与国外标杆企业相比，我国食品和包装机械行业的企业规模普遍较小，在装备的生产效率、可靠性、稳定性、智能化、绿色化以及前瞻性技术的研发等方面，与国际标杆企业如KRONES、SIDEL、KHS等存在一定差距，但差距在逐步缩小；高端关键零部件如高性能PLC、伺服电机、控制单元、电气元器件、密封件、电磁阀、高速轴承、驱动器、部分高端精密仪器和专用传感器等和重要的设计软件、控制管理系统和信息化管理软件实现了部分国产替代，部分高性能产品目前还需要依赖进口。

  答：公司业务模式兼具机械制造和工程项目施工的特征，出售的收益确认及成本结转严格遵循《企业会计准则第14号——收入》中“控制权转移”原则，具体节点根据销售合同是否包含安装调试义务差异化界定。对于合同约定要安设调试的产品，以安装调试达到合同约定验收标准后确认收入；对于合同未约定安装调试的产品，则在发货并经客户签收后确认收入。结合公司现阶段的生产运营真实的情况，正常的情况下，公司与客户签订合同后通常要3-6个月左右的生产周期，以及2-4个月左右的运输与安装调试周期，安装调试完成后且达到验收标准后启动出售的收益确认工作；此外，确认收入的周期也受到客户工厂生产要素准备、物流运输时效性等外部因素影响。

  答：公司会持续加大对非洲市场的拓展力度，当前面临的主要挑战为经济环境与政经政策的不确定性。公司将持续重视全球政治经济发展形势，依据市场变化适时调整市场策略，优化出口市场布局，增强风险抵御能力。

  答：公司将根据《未来三年股东回报规划（2024-2026年）》，稳健强化股东回报。未来，公司将继续规范治理、强化核心竞争力、提升盈利能力，推动公司高水平质量的发展;